Articoli - Lo sport marketing a carattere provinciale. L'unica via di crescita per le piccole società sportive

Sminuire il peso dell'emergenza sanitaria che sta coinvolgendo l'intero Globo, dando poca importanza ai metodi di comportamento consigliati e consigliabili per limitare il raggio d'azione del Covid-19, sarebbe una follia dal punto di vista umano ed etico.

Pensare che il marketing possa proseguire sulle strade intraprese prima dell'avvento della pandemia, sarebbe una follia dal punto di vista commerciale.

 

Nello specifico, lo sport marketing è un fenomeno in continua evoluzione, che deve essere capace di reggere il peso delle condizioni favorevoli o sfavorevoli del contesto in cui agisce e deve saper mutare continuamente per poter rappresentare sempre e comunque uno strumento utile e redditizio per i soggetti promotori delle entità sportive, ma non solo.

Lo sport marketing, in un momento tanto difficile per l'umanità e per il settore economico e commerciale mondiale, deve essere in grado di fornire nuove opportunità al territorio imbastendo politiche e progetti ad esso dedicati, focalizzandosi sulle necessità dei consumatori e cercando di comprendere gli obiettivi delle aziende. 

Lo sport marketing deve quindi rivelarsi come uno strumento fondamentale per dare vita ad un circolo virtuoso che possa sostenere la ripresa della rete commerciale di uno specifico territorio.

Occorre, però sottolineare la specificità del territorio: se per un attimo uscissimo dalla globalizzazione forsennata che ogni paradigma attualmente in vigore ha imposto alle nuove (e alle vecchie) generazioni?

Se lo sport marketing, in questa nuova mutazione del contesto, avesse maggior peso in aree geograficamente più limitate? Insomma, se lo sport marketing ridisegnato dalla pandemia, avesse una vocazione maggiormente provinciale e regionale, piuttosto che nazionale o internazionale?

Ciò favorirebbe sicuramente tutti quei territori e quelle aziende che per la propria cultura umana e commerciale, sono stati messi ai margini dalla globalizzazione. Con un'emergenza sanitaria di questa portata poi, gli effetti del libero mercato e dell'azione delle grandi aziende, potrebbero essere ancora più devastanti creando la definitiva tempesta perfetta per le piccole attività commerciali.

Anche a livello sportivo, la globalizzazione prima e la pandemia poi, hanno aumentato in maniera netta il gap tra grandi e piccole società.

Le grandi società sportive hanno maggiore appeal e possono interessare grandi aziende e/o multinazionali.

Le piccole società sportive (che costellano il territorio italiano), hanno sicuramente meno appeal: categorie inferiori quindi meno visibilità; stadi piccoli e spesso non completamente a norma; meno capitali da investire in politiche di fan engagement ecc. 

Gli stadi chiusi, forse aperti a basse percentuali di tifosi non stimolano gli sponsor ad investire nonostante gli sforzi del Comitato 4.0 per sviluppare strumenti per incentivare le sponsorizzazioni (vedi Credito d'imposta dell'art.81 del "Decreto Agosto").

Che fare?

Ogni piccola società sportiva rappresenta uno specifico territorio, dove risiedono tifosi e simpatizzanti che hanno fiducia nel suo marchio e nell'attività svolta.

Nel medesimo territorio è presente una quantità indefinita di piccole aziende che potrebbero beneficiare del legame di fiducia che la piccola società ha instaurato con i propri tifosi, tramite un progetto basato sullo sponsor.

Tale legame potrebbe influire sulla tendenza di acquisto di un tifoso? Ovvero, potrebbe spingere il tifoso a scegliere un'azienda piuttosto che un'altra in base ad un semplice sponsor legato al marchio della propria squadra del cuore?

La risposta è positiva, ma il solo sistema di sponsor non è sufficiente perché questo accada.

Occorre infatti passare da un concetto di sponsorship fine a sé stessa ad un concetto di partnership in cui sia la società sportiva che l'azienda sponsor collaborano al fine di coinvolgere con metodi stimolanti il tifoso, veicolandolo verso un sistema di acquisti mirato e garantito, nel rispetto del legame di fiducia che il supporter stesso ha verso la propria squadra del cuore.

Il legame di fiducia è fondamentale e si può creare velocemente e in maniera duratura solo in un territorio mirato e circoscritto. 

La fiducia e la conoscenza del territorio sono pertanto i due elementi imprescindibili dello sport marketing (2.0 ?) che deve affrontare i danni apportati dalla pandemia. Danni, che possono divenire opportunità per settori commerciali che stavano vedendo svanire le piccole attività a causa del mercato libero e della globalizzazione. Opportunità per quelle società sportive dimenticate dalle grandi aziende e dalle multinazionali.